La importancia de gestionar el tiempo en las ventas

El tiempo vale oro, y el doble en las ventas. Muchos momentos son ideales para lograr ventas, y si no se tiene medida y estudio del tiempo, es posible desperdiciar muchas de las oportunidades para vender mejor un producto o servicio. El tiempo y su gestión, dibujan una línea entre la productividad y la improductividad de la empresa de ventas. El tiempo que mejor se debe gestionar en el aparato de ventas, es aquel en que se tenga presencia del cliente. Mucho se piensa en estrategias, curso de ventas, reuniones o informes, pero se puede desenfocar ese momento crucial en el que cada segundo es muy importante. El tiempo, en este sentido, debe de tener un enfoque de esfuerzo mayoritario sobre el cliente.

La gestión del tiempo, puede renovarse con cambios de roles en el personal

Dentro del equipo de ventas, es importante entender del oren y las jerarquías que se deben tener. No se puede pensar que el mejor de los vendedores, no pueda pasar por una mala racha. Esto significa, que el mejor empieza a tener muchos rechazos de clientes, o baja el ritmo en tiempo de venta, por lo que su lugar lo debe tomar para clientes más importantes el segundo mejor. Hay que tener una escala de calidad entre los vendedores, y que cada uno asuma su puesto con la motivación de ascender.

El 80% del tiempo debe de emplearse en el sector de ventas

curso de ventas

En los despachos se hacen muchos procesos de planificación y contactos con las marcas que venden y sus grandes cabezas o dirigentes, pero no debería ocupar tanto tiempo el trabajo de oficina por encima del contacto con la calle y los clientes. En la distribución de tiempo, siempre debe pesar más el contacto con los protagonistas: Las personas que compran.

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